こんにちは。
こんにちは！東京大井町シェア＆レンタルオフィス貸会議室MICANスタッフ山崎です 。
お金や仕事に関するメンタルブロックという言葉をよく聞きますね。
経営者の間でも話題になることも。
メンタルブロックを【解除】することで、経営やお金、特に自社商品の値上げや売り上げUPに貢献するなど様々なメリットがあると言われています。
特にビジネスにおけるメンタルブロック解除をしようとしてもきちんとした順番を踏まないとうまく行きません。
ここではメンタルブロックについてやビジネスにおける正しい解除の方法をお教えします。
今回は具体的なやり方についてセミナーレポートという形でご紹介します。
メンタルブロックとは？
よく【メンタルブロック】とか【お金のブロックを解除しよう】
とよく言われますが
実際説明しようとすると【よくわからない・・・】
という人がほとんどではないでしょうか？
ではメンタルブロックについて簡単にご紹介します。
メンタルブロック（mental block）とは「思い込み」のこと
メンタルブロックとは簡単に言うと何かしようと思ったときに、
「自分にはできない」「無理」という考えや思い込みのことです。
メンタル‐ブロック【mental block】
何か行動を起こそうとするときに思い浮かぶ、「できるわけがない」「失敗する」「こうしなければならない」といった否定的な思い込みや固定観念。また、それによって行動が抑制されてしまう状態。
引用：デジタル大辞泉
ポイントは、メンタルブロックがあることで行動までも制限されてしまう、という事です。
ブロックをかけ続けることで、結果として「何もできなくなる」「立ち止まってしまう」という事に。
これが経営やお金のことだったら、ちょっと怖いですよね。
お金や経営のメンタルブロック「値上げは悪いこと」？
特にお店や会社を経営している社長にとって
お金や経営のメンタルブロックの根底にあるのが
【高い料金をいただくのは悪い気がする】
【値上げすることに心理的な抵抗感がある】
【儲けを出すことは悪いことなんじゃないか？】
という「思い込み」や「固定概念」です。
特に経営者にとって「値上げをして、儲けを出すことは悪いこと」
という「思い込み」を持っている人が多いです。
そういった「思い込み」の結果、
【忙しい割には利益が上がらない】
【売り上げを上げるのに苦労している】
【値下げ競争に巻き込まれている】
といった負のループからなかなか抜け出すことができません。
メンタルブロック解除の方法は？
メンタルブロックとはわかりやすく言えば「思い込み」や「固定概念」のこと。
特に日々の生活としては
お金を手に入れるための行動や経営がメンタルブロックにより制限されてしまうことに。
そんなお金や経営のブロックの外し方にはいろいろありますが
一つは、
「自分自身の客観視」
があげられます。
具体的には
１．今どんなことに悩んでいるか？どんな問題を抱えているか？を書き出す
２．抱えている問題に対して、どんな気持ちを持っているかを考える
３．その気持ちがなければ、どんな（明るい）未来が待っているかイメージします
一般的にメンタルブロックはこういった客観視で徐々に解除されていくと言われています。
ではお金や経営のブロックを外すにはどうしたらいいでしょうか？
メンタルブロック解除 関連動画ご紹介
メンタルブロック解除に関する関連動画のご紹介です。
ビジネスやお金に関するメンタルブロックについての動画です。是非ご覧ください↓
メンタルブロック関連動画その１
メンタルブロック関連動画その２
メンタルブロック関連動画その３
お金や経営のメンタルブロック解除の順番
経営者やお店をやっている人に良くある「値上げや儲けることは悪いこと」というメンタルブロック。
お金や経営のメンタルブロックを解除することで
会社経営は楽しくなります。
とはいえ「値上げ」をするってちょっと勇気がいりますし
いきなり値上げをするとトラブルの元になります。
以下ではお金や経営のメンタルブロックの解除テクニックについてご紹介します。
まず簡単な流れをご紹介しますと以下の通りです。
１．自社の商品価値を客観視する（強みは何か？他社との比較で優れている点）
２．自社の商品価値を具体的に説明してみる（これがセールスの下地になる）
３．自社の商品の値上げをする（商品に見合った価格に値上げ）
【本当の自分の商品価値が分かったらそれに見合った金額をつけてもいい】
と小林先生は言います。
確かにそうなんですけど（汗）
実際に高額な料金を提示するのって勇気がいりますよね・・・
価値を感じるから、
【高いお金でもお客さんはお金を払ってくれる】
これが本来の価格。
では自分の商品価値ってどうやって認識したらいいのでしょうか？
では具体的なやり方やテクニックについて
一般社団法人マーケティングパートナー協会認定
プロジェクト上昇気流代表
小林英二氏の売上アップセミナーの内容に照らしてご紹介します。
１．メンタルブロック解除自社の商品価値を客観視する
私が受けてきた小林英二先生の売上アップセミナー
まず、経営メンタルブロック解除にはまず
【自分の提供する商品の価値を認識する】ということが必要だと言います。
これは先程お話しした
メンタルブロック解除の「客観視」。
お金や経営のメンタルブロックを外す場合には、正しい商品価値の認識が「客観視」につながります。
自社商品の正しい商品価値の認識これが大切！なんです。
でも自社の商品価値ってどうやって認識したらいいんでしょうか？
次に小林先生が教えてくれた「商品価値を認識する」３つの質問についてご紹介します。
メンタルブロックを解除する自分の商品価値を認識する３つの質問
では早速お金のメンタルブロック解除に役立つ
【自社商品の商品価値を認識する３つの質問】をしてみましょう。
それが
１．他社商品と違うところはどこか？
２．自社のメリットは何か
３．あなたの商品を使うとお客様はどうなるのか？
この３つです。
なんだ～！
簡単じゃん。と思ったかもしれません。
いえいえ、私の場合、結構時間がかかりました（汗）
では次に商品価値を具体的に説明する方法についてご紹介します。
２．自社の商品価値を具体的に説明してみる
お金や経営のメンタルブロックを解除するテクニック その２は
「自社の商品価値を具体的に説明してみる」
という事。
先程の「３つの質問」を元に
自社の商品価値を具体的に説明してみます。
とはいえ、ポイントがあります。それが
- 文字で書けるようにすること（SNSのプロフィールに書いたり、ホームページに書いたりできるため）
- ちゃんと言葉で具体的伝えることができる（相手が唸るような内容がベスト）
- 小学生でもわかるぐらいわかりやすく
これをきちんと説明できるようになると、ホームページのセールスレターを書く時
すごく楽です。
きちんと説明できればたとえ高額商品でも「価値」を感じてくれたお客さんが
購入してくれます。
まずはここからスタートです。
では次のステップ【値上げ】の具体的なテクニックをちょっとだけご紹介します。
３．メンタルブロック解除で罪悪感を感じにくい値上げテクニック
お金や経営のメンタルブロック解除のテクニック３つ目は
「値上げ」です。
たとえ経営やお金のメンタルブロックを外すことが出来ても
いきなり値上げをするのは難しいですよね。
小林先生がセミナーで教えてくれた
【経営のメンタルブロック解除できる簡単なテクニック】
があります。
では早速ご紹介します。
値上げテクニック【まずは高額商品を加えてみる】
値上げの方法その１に「高い料金の商品を作る」ことです。
具体的には通常メニューに加えて
【高単価デラックス版】メニューや商品を作る、
という方法です。
ちょうど、ウナギ屋さん松竹梅メニューの
【松】に当たる商品を作るんです。
例えばこんな感じ
——————————————-
●●セミナー30万円
があるとしたらこれを2つに分けます
ノーマルクラス 30万円
プラチナクラス 100万円
—————————————-
こうやって見ると、不思議と30万円が安く見えてきますね・・・(^^;
経営メンタルブロック解除【高額商品を作る】その狙いは？
今回は【単価を上げるメンタルブロック解除】から
実際に値上げする方法についてご紹介しました。
まず１つ目は【高額商品を作る】という事。
小林先生によると、お金や経営のメンタルブロック解除はこのように
【まずは高額商品を作っておく】といった感じで
慣れることが大切なのだとか。
なるほど～
実際、高単価の商品があることでお客さんも選ぶことができますし
心理的に「高い商品を売ってる」という気持ちも薄まります。
実は私もこの方法、経営しているお店でやっていますが、売れます！
高額商品は毎回売れる、という事はありませんが置いておけば
ある一定のお客さんは購入してくれます。
こうやって【高額商品を売る】という事に慣れることで
●●円が妥当だ、自分の商品はこれぐらいの価値なんだ、
というお金や経営のメンタルブロックを
解除していくわけですね・・・すごい！
実際私は小林先生の売上UPセミナーに参加しましたが
時間にして約2時間。
一つ一つ丁寧にマーケティングの基礎を学び、
最後にお金や経営のメンタルブロック解除についてお教えくださいました。
経営をしていると
【は？マーケティング？何それ？役に立つの？】
と思ってしまったり、忙しくて後回しになるのが現実です。
しかし小林英二の売上アップセミナーで
具体的なテクニックを学ぶことで
血のにじむような努力をしなくても
売り上げをUPすることが可能になるのです・・・すごい！
経営メンタルブロック解除！ほかのテクニックはセミナーで
更に小林先生は
メンタルブロック解除できる簡単値上げテクニックを教えてくれました。
ここでは・・・書くことはできませんが
ヒントは【時間】だそうです。
売上をアップするには【値上げ】が一番早いのですが
お金や経営のメンタルブロックがかかっていると
なかなかうまく行きません。
お金や経営のメンタルブロックを解除したい、
値上げや売り上げをやる具体的な方法を知りたい
考えはわかるけど、具体的な方法を知りたい
という方は是非、小林英二の売上アップセミナーへご参加ください♪
ちなみに次回の開催日は６月２３（水）１５:００～となっております。
